El Thought Leadership, o liderazgo de pensamiento, está influyendo de manera significativa en los comportamientos de compra de los tomadores de decisiones y líderes empresariales a nivel mundial. Pero, ¿qué significa este término y a qué se debe su creciente impacto en la actualidad?
Según Roger Darashah, Managing Partner de Latam Intersect PR, "más que una nueva tendencia, el Thought Leadership es una herramienta poderosa que permite a los expertos influir en su industria y establecerse como referentes. Cada vez más, las personas confían en lo que dicen los líderes de opinión y cómo su experiencia valida una línea de pensamiento o la elección de un producto/servicio".
El 65.4% de las empresas ya incluyen el Thought Leadership en su marketing de contenidos y el 29.5% planea comenzar a hacerlo pronto, según un estudio realizado por Semrush, que entrevistó a más de 300 especialistas en marketing y expertos en la industria.
El Thought Leadership influye y es influido por los principales tomadores de decisiones en todas las industrias; sus resultados se traducen no solo en mayor conciencia, sino también en participación, generación de clientes potenciales y ventas. El mismo estudio destacó que el 81.4% del contenido de liderazgo intelectual genera tráfico orgánico, el 64.9% aumenta el seguimiento y la participación en redes sociales, y el 47.6% genera clientes potenciales y ventas reales.
Reconociendo la necesidad de incluir el Thought Leadership como parte esencial de las estrategias empresariales, Latam Intersect PR presenta una nueva área en la agencia para atender a empresarios, emprendedores y altos mandos que buscan convertirse en líderes de pensamiento en sus respectivos campos.
“Nuestra propuesta de trabajo proporciona acciones prácticas y datos clave para ayudar a los líderes latinoamericanos a aprovechar esta oportunidad y destacar en el mercado global, tal como lo hemos venido haciendo con diferentes clientes de Latam Intersect a lo largo de la región.”, explicó Andrea Méndez, quien asume el área ahora llamada Thought Intersect.
“Lo que queremos es dar la oportunidad a los profesionales que tienen experiencias distintas y quieren darlas a conocer, así como posicionarse en sus sectores y mercados de trabajo”, apunta Méndez, quien también presentó puntos importantes para considerar al plantear una estrategia de Thought Leadership.
- Defina su público, mensaje y estilo: Lo primero que debe hacer es definir a quién quiere hablarle, cuál será su enfoque de comunicación y su tono distintivo en el sector.
- Sea consciente del impacto en los tomadores de decisiones: El contenido de Thought Leadership está influyendo significativamente en los compradores y afectando sus decisiones, por lo que gran parte de su mensaje debe estar enfocado en este público.
- Combine diferentes formatos: La variedad en la presentación del contenido es crucial para mantener la atención y abarcar mayores audiencias.
- Genere contenido exclusivo y de valor para suscriptores: Desarrolle guías con material único que inviten a su audiencia a dejar sus datos para poder descargarlas de forma gratuita, fomentando la fidelización con su contenido.
- Separe su estrategia entre clientes actuales y potenciales: El Thought Leadership no solo sirve para fidelizar a sus clientes, sino que también puede impactar a los clientes de su competencia, haciéndolos reconsiderar sus preferencias actuales e inclinarse hacia sus productos/servicios.
- Adapte el contenido para cada plataforma: Sea astuto al elegir el medio por el cual desea comunicar cada mensaje; algunos serán más adecuados para una red social, mientras que otros tienen el potencial para colocarse en un medio de comunicación. ¡No le tema a la exposición más allá de su actual audiencia!
El Thought Leadership no solo mejora la percepción de una marca o un líder, sino que también busca generar materiales de valor para diferentes audiencias, ofreciendo información que no sería posible obtener por otros medios o recursos. “Más que crear contenido de valor, es fundamental que haya una estrategia bien pensada y sincronizada detrás de cada líder de pensamiento. Desde Latam Intersect, nuestros clientes han logrado ir más allá de sus fronteras locales y conectar con otros socios comerciales de manera natural", enfatiza Roger.
“Eso es parte del poder del Thought Leadership que replicaremos en esta nueva área creada para atender a profesionales independientes y líderes dentro de las organizaciones”, concluye Méndez.
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Acerca de LatAm Intersect PR: LatAm Intersect es una agencia de comunicación con un equipo repartido por toda Latinoamérica. Nuestro principal objetivo es acercar a las empresas a América Latina a través de una estrategia de comunicación que genere identificación y conexión, porque entendemos la cultura y las especificidades de la región. Nuestra área digital trabaja en conjunto con nuestras áreas de relaciones públicas e investigación, replicándose con el marketing de influencia, lo que hace que nuestra comunicación esté integrada con datos valiosos y programación basada en la audiencia. Para más información, visite: [www.latamintersectpr.com](http://www.latamintersectpr.com).
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