Imagina que un niño de 8 años quiere sembrar un árbol de mango. Compra la semilla, la pone en la tierra y, cinco minutos después, pregunta:
—¿Ya dio mangos?
Suena tierno, ¿no? Pero en el fondo es exactamente lo que muchas marcas hacen hoy con su estrategia de contenidos: publican dos o tres posts, suben un par de anuncios, abren una cuenta en redes sociales y esperan… ventas inmediatas.
Y cuando no pasa, concluyen que “esto del contenido no sirve”.
El problema no es el árbol.
El problema es creer que los árboles dan frutos el mismo día que se plantan.
La gran promesa del internet: “vende mientras duermes”
Durante años nos han vendido una idea muy seductora:
“Sólo sube contenido y el dinero llegará solo”.
Esta narrativa creó lo que yo llamo la ilusión de las ventas instantáneas: la creencia de que el contenido es una especie de botón mágico que, al presionarlo, hace sonar la caja registradora.
Pero si lo explicamos en palabras simples, como para un niño de 8 años:
El contenido es hacer amigos primero.
Nadie le compra a un desconocido.
Primero confías, luego preguntas, y sólo después sacas la cartera.
En términos de marketing: Antes de vender, tienes que existir, gustar, generar confianza y demostrar que sabes de lo que hablas.
¿Por qué no vendes aunque publiques?
Aquí viene una verdad que a muchos negocios no les gusta escuchar: No es que “el contenido no funcione”. Es que tu contenido todavía no es lo suficientemente bueno, claro o útil.
O peor: no está pensado para quien lo va a leer.
Si un niño de 8 años no entiende lo que dices, probablemente tu cliente ideal tampoco. Y no, no se trata de “simplificar de más”, sino de hacer comprensible lo complejo. Esa es, de hecho, una de las formas más sofisticadas de comunicación.
El contenido es como aprender a andar en bicicleta
Nadie se sube a una bici por primera vez y gana el Tour de Francia al día siguiente.
Primero:
- Te caes.
- Aprendes a mantener el equilibrio.
- Luego avanzas lento.
- Luego más rápido.
- Y mucho después, compites.
Con el marketing de contenidos pasa lo mismo:
- Primero escribes para que te entiendan.
- Luego escribes para que te recuerden.
- Después escribes para que confíen en ti.
- Y sólo entonces… escribes para vender sin parecer que estás vendiendo.
La calidad del contenido no es un lujo, es el cimiento
Aquí está el punto central de toda esta historia:
Antes de pensar en vender, tienes que pensar en merecer que te compren.
Y eso se construye con:
- Textos claros
- Ideas bien explicadas
- Un tono humano
- Y una estrategia que piense a mediano y largo plazo
El SEO moderno ya no premia al que repite palabras clave como loro entrenado. Premia al que:
- Responde mejor las preguntas reales de las personas
- Mantiene al lector leyendo
- Explica con claridad
- Y aporta valor de verdad
Hoy, Google piensa más como una persona y menos como una máquina. Y eso es una gran noticia para quienes sabemos contar historias y explicar ideas.
Entonces, ¿para qué sirve realmente el contenido?
Dicho fácil, como para ese niño de 8 años:
El contenido sirve para que cuando alguien tenga un problema, piense:
“Ah, esta persona sabe de esto. Voy a preguntarle / comprarle a él”.
No es un atajo.
Es un camino.
Un camino que:
- Construye reputación
- Posiciona tu marca
- Y convierte tu conocimiento en una referencia
La consultoría en redacción y estrategia de contenidos: poner orden al caos
Aquí es donde entra mi trabajo. Porque escribir por escribir es como hablar sin saber a quién le hablas.
Una buena estrategia de contenidos:
- Define a quién le estás hablando
- Decide qué decir, cómo decirlo y en qué orden
- Construye un discurso que acompaña al cliente desde la duda hasta la decisión
- Y convierte tu contenido en un activo, no en un adorno
El verdadero “secreto” de vender con contenido
No hay magia.
Hay método.
Hay paciencia.
Y hay oficio.
Pero cuando lo haces bien, pasa algo hermoso:
Las ventas dejan de ser persecución y se convierten en consecuencia.
En resumen (para que lo entienda un niño… y muchos CEOs)
- No puedes cosechar el mismo día que siembras.
- Primero haz contenido que ayude, explique y acompañe.
- Luego construye confianza.
- Y después, casi sin darte cuenta, la gente empieza a comprarte.
Si quieres dejar de apostar a golpes de suerte y empezar a construir una estrategia de contenidos que sí tenga sentido, dirección y resultados, ya sabes dónde encontrarme.
Porque en comunicación, como en la vida,
lo que vale la pena… se construye.
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